Fot. Best Products, Coframa, Hella, Magneti Marelli, Texa, Wimad

Przemysław Treliński

Magneti Marelli

Spośród tysiąca referencji

Nie zamierzam tu proponować jednego konkretnego produktu, gdyż nasza oferta zawiera ponad 1000 referencji i na dodatek wciąż ją rozbudowujemy. W ubiegłym roku naszym niewątpliwym sukcesem komercyjnym i technologicznym były urządzenia do wymiany płynu w automatycznych skrzyniach biegów. Ze względu na rosnący w błyskawicznym tempie rynek "automatów" pojawiła się szansa na rozszerzenie działalności i uzyskanie wysokich marż przy tego typu usługach. Wielu klientów skorzystało z promocji, które pojawiały się na początku sprzedaży, co pozwoliło im uzyskać bardzo szybki (po 4–5 serwisach) zwrot poniesionych nakładów.

W tym roku rozszerzamy szkolenia i informacje techniczne związane z tematyką skrzyń automatycznych; pojawi się między innymi nowa baza danych. Kolejnym istotnym produktem z naszej oferty jest na pewno urządzenie do obsługi systemów TPMS oraz tester alternatorów o nazwie MasterAlt.

W przypadku wymienionych wyżej produktów trudno jest mówić o bezpośredniej modernizacji już posiadanego sprzętu lub świadczonych usług, jako że są to innowacyjne nowe produkty, zupełnie wcześniej nieznane większości warsztatowców. Zakup np. nowego urządzenia do TPMS lub do skrzyń automatycznych na pewno wart jest rozważenia, jeśli warsztat już ma takie wyposażenie, lecz nie działa ono zadowalająco. Nasza przystawka do obsługi czujników ciśnienia w oponach oceniana jest wysoko, tak przez niezależnych ekspertów, jak i samych użytkowników. To samo dotyczy urządzeń do wymiany płynu w skrzyniach, szczególnie że spotkaliśmy się z przypadkami samodzielnego wykonywania przez warsztaty takiego sprzętu zbudowanego z różnych elementów. Okazywało się zwykle, że koszt amatorskiej budowy był porównywalny z zakupem nowego urządzenia z naszej oferty!

Przede wszystkim jednak innowacyjne urządzenia są w stanie zapoczątkować całkowicie nową specjalność usługowej działalności warsztatu. Na przykład wspomniany już tester Master Alt może obsługiwać alternatory najnowszej generacji, wykorzystujące komunikację poprzez linię CAN. Daje więc niezależnym warsztatom dodatkową możliwość konkurowania z autoryzowanymi. Wszelkie nowe na rynku usługi przynoszą z reguły duży obrót i marżę, czyli esencję warsztatowej działalności, zwłaszcza w trakcie wypełniania się rynkowych nisz. Korzyścią bardzo ważną, choć bezpośrednio niewymierną, jest możliwość atrakcyjnego zaprezentowania się klientom i konkurentom.

Staramy się maksymalnie ograniczać kłopoty towarzyszące zazwyczaj każdej pionierskiej działalności. Zapewniamy zatem pełny serwis gwarancyjny i pogwarancyjny oraz dostępność części. Gwarancja na nasze produkty wynosi 2 lata i jest już dostosowana do nowych przepisów o sprzedaży konsumenckiej oraz B2B, które weszły w życie 25 grudnia 2014 roku.

Nabywcom naszych urządzeń świadczymy wszelką pomoc związaną z dotacjami urzędów pracy, dostarczając odpowiednie certyfikaty i zaświadczenia. Samą sprzedaż prowadzimy za pośrednictwem dystrybutorów, w związku z tym to na nich spoczywa ciężar pomocy przy finansowaniu zakupów. Planujemy jednak uruchomienie porozumień trójstronnych dotyczących leasingowania produktów wspólnie z naszymi dystrybutorami.

Tweet

Redakcja Miesięcznika Branżowego Autonaprawa