Wpływowy gość

2015-01-29 06:00

Istnieją grupy zawodowe, dla których wiedza o wpływie społecznym połączona z umiejętnością jej zastosowania stanowi warunek "być albo nie być" w uprawianym biznesie.

Negocjuj, aby zwyciężać

2015-01-28 06:00

O tym, czy mamy szansę stać się dobrym negocjatorem, decydują przede wszystkim umiejętności, a nie wrodzone predyspozycje bądź talent.

Mechanizmy samoobrony

2015-01-26 06:00

Reakcja nazywana w psychologii reaktancją jest odpowiedzią na zbyt duży nacisk i stanowi dorosły odpowiednik dziecięcej przekory.

Mądrość tłumu czy owczy pęd?

2015-01-23 06:00

Ponad 70 lat temu miliony obywateli USA uwierzyły, że nadawana przez CBS audycja o ataku Marsjan na Ziemię jest relacją na żywo z autentycznych wydarzeń.

"Jeśli nie chcesz jaguara, kup przynajmniej škodę"

2015-01-22 06:00

Taktykę "drzwiami w twarz", znaną ze zwyczajnych codziennych sytuacji, na szeroką skalę stosuje się w handlu, marketingu lub negocjacjach.

Harmonia smaków czy kurs na zderzenie?

2015-01-21 06:00

Sytuacje konfliktowe towarzyszą nam na każdym kroku, choć z pewnością nie są celem, do którego dążymy, obcując z innymi ludźmi.

Czuj się zobowiązany!

2015-01-20 06:00

Zasada wzajemności to najpowszechniejsza reguła rządząca ludzkimi zachowaniami, zgodnie z którą zawsze powinniśmy rewanżować się bliźnim za wyświadczone przysługi.

Czego pragnie ego?

2015-01-19 06:00

Zwykle nie zastanawiamy się dlaczego kogoś lubimy. Jeśli sympatię potraktujemy jako narzędzie wywierania wpływu, to taka refleksja dostarczy nam użytecznej wiedzy.